Najlepsze praktyki:

• Pamiętaj, by przed rozpoczęciem procesu negocjacji zapoznać klienta z warunkami naszej umowy i Ogólnymi Warunkami Umowy. Negocjacje powinny obejmować wszystkie warunki handlowe współpracy.
• Zidentyfikuj słabe punkty konkurencji i zaakcentuj odpowiednie punkty w naszej ofercie.
• Wykorzystaj w przekonywaniu silne strony wyróżniające BAUMA SA:
  • własna produkcja - możliwość zapewnienia nowego sprzętu,
  • zaplecze w postaci potężnej firmy matki z branży - elastyczność i wiarygodność,
  • doradztwo w zakresie optymalizacji kosztów budowy,
  • doświadczona kadra o partnerskim podejściu do klienta.
• W negocjacjach z kierownikiem budowy sprawdzają się takie argumenty jak:
  • optymalna ilość, jakość i kompletność szalunków,
  • kompleksowość zapewnianych rozwiązań,
  • brak problemów z organizacją dostawy szalunków,
  • delegowanie na budowę przedstawiciela BAUMA SA, który koordynuje dostawy, zwroty i wykorzystanie potencjałów szalunków,
  • rabaty uwarunkowane wyjęciem czasu przeznaczonego na demontaż i czyszczenie sprzętu przed zwrotem czy też przestojami budowy ze względu na niskie temperatury.
• Jako element przetargowy w negocjacjach możemy stosować także warunki transportu.
• Do szefa firmy wykonawczej przemawiają argumenty związane głównie z:
  • ceną,
  • gwarancją jakości sprzętu,
  • terminowością i kompletnością dostaw,
  • minimalizacją kosztów przy rozliczeniu budowy (naprawy, czyszczenie, elementy zagubione).
• Z szefem firmy wykonawczej negocjujemy także:
  • zabezpieczenie warunków płatności i bezpieczeństwa sprzętu (w jego interesie jest jak najmniejsze obciążenie),
  • formę umowy,
  • sposób rozliczenia,
• Szefowi firmy wykonawczej możemy zaoferować korzystniejsze warunki w przypadku, gdy negocjacje dotyczą kilku budów jednocześnie (tzw. pakietu).
• Zapisy umowy powinny zostać zweryfikowane przez prawników obu firm.