Zakres odpowiedzialności w procesie
Odpowiada za realizację inwestycji zgodnie z projektem i obowiązującym prawem, posiada główną odpowiedzialność na placu budowy. Czasem jest to odpowiedzialność techniczna i czasowa za realizację, a czasem również ekonomiczna za osiągnięty wynik finansowy.

Nazwa stanowiska
Kierownik budowy, Dyrektor budowy, Kierownik robót

Wykształcenie
Z reguły wyższe techniczne

Interesy
Jego interesy to interesy wykonawcy czyli realizacja projektu przy możliwie najmniejszych nakładach, a zatem: optymalizacja kosztów, organizacji i czasu realizacji. Także unikanie zagrożeń dla procesu i ludzi (ze względu na odpowiedzialność).

Tematy ułatwiające budowanie relacji
Należy przewidywać możliwe zagrożenia w przyszłości i próbować je rozwiązać z wyprzedzeniem. W rozmowie z nim sprawdzają się takie tematy jak bieżące problemy budowy, jego sukcesy, warto poruszać tematy związane z jego hobby.

Co z nim załatwiamy?
Wykonawca powołuje kierownika budowy po wygranym przetargu. Pojawia się on zatem na etapie C. Wykonanie oferty końcowej. Przejmuje on wtedy odpowiedzialność za wykonanie kontraktu i precyzuje dokładne wymagania co do oferty. Kontaktujemy się z nim w tym czasie, aby poznać jego oczekiwania co do oferty w zakresie deskowań. Na etapie D. Negocjacje z wykonawcą kierownik budowy jest przeważnie kluczową osobą. Opiniuje on poszczególne oferty, a jego opinia ma olbrzymie znaczenie. Często prowadzi pierwsze negocjacje z podwykonawcami i dostawcami. Omawiamy tu z nim część techniczną, negocjujemy warunki finansowe. Na etapie E. Realizacja zamówienia kierownik budowy odgrywa główną rolę polegającą na prowadzeniu budowy. W trakcie realizacji utrzymujemy z nim codzienny kontakt: doradzamy w zakresie szalowania, dbamy o realizację założonego harmonogramu pracy deskowań, reagujemy na zmiany, zapewniamy prawidłowość dostaw i odbioru, wyjaśniamy wątpliwości co do faktur (on je akceptuje).

Inne wskazówki
W negocjacjach z kierownikiem budowy sprawdzają się następujące argumenty przemawiające za wyborem BAUMA SA:

• właściwy dobór deskowań,
• optymalna ilość, jakość i kompletność szalunków,
• doradzamy jak organizować pracę przy montażu i demontażu deskowań,
• kompleksowość zapewnianych rozwiązań,
• brak problemów z organizacją dostawy szalunków,
• delegowanie na budowę przedstawiciela BAUMA SA, który koordynuje dostawy, zwroty i wykorzystanie potencjałów szalunków,
• doradzamy jak dokonuje się czyszczenia deskowań.

W negocjacjach można użyć rabatów związanych z czasem przeznaczonym na demontaż i czyszczenie sprzętu przed zwrotem czy też przestojami budowy ze względu na niskie temperatury. Można negocjować także warunki transportu. Spotykamy się z nim na budowie i we własnym biurze. Nieformalne spotkania mają miejsce często poza budową (np. spotkanie w pubie na zakończenie realizacji). Rozmawiamy swobodnie, partnersko, otwarcie, fachowo, konkretnie (z reguły ma mało czasu).